As sete questões
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O que vou importar, exactamente?
Defina o produto com especificações claras: material, medidas, cor, embalagem, certificações e código pautal.
Resposta preparada: tem uma ficha técnica do produto e sabe a classificação aduaneira.
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Existe procura real em Moçambique?
Não confie apenas na intuição. Fale com potenciais clientes, observe a concorrência e analise preços no mercado.
Resposta preparada: tem clientes identificados ou pré-encomendas.
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Quanto custa o produto no meu armazém?
Calcule o custo real: produto, frete, seguro, direitos, IVA, porto, despachante e transporte interno.
Resposta preparada: tem uma simulação de custo com margem para imprevistos.
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Consigo vender com margem suficiente?
Compare o custo real com o preço que o mercado aceita. A margem deve cobrir despesas fixas, perdas e lucro.
Resposta preparada: conhece o preço de venda e a margem líquida esperada.
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Tenho capital para todo o ciclo?
Entre pagar ao fornecedor e receber dos clientes podem passar 3 a 6 meses. O capital tem de cobrir esse período.
Resposta preparada: tem capital para a mercadoria, os impostos e as despesas até às primeiras vendas.
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A minha empresa está pronta legalmente?
NUIT, licença com actividade de importação, conta empresarial e, se o produto exigir, licenças específicas.
Resposta preparada: todos os documentos estão válidos antes da encomenda.
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Quem me apoia na operação?
Fornecedor verificado, transitário, despachante, transporte e armazém. Cada elo falhado custa tempo e dinheiro.
Resposta preparada: tem parceiros identificados para cada etapa.
O ciclo do dinheiro
A questão 5 é a que mais surpreende novos importadores. Veja quanto tempo o capital fica imobilizado:
Lista de verificação final
Está pronto para importar?
0 de 7 pontos assinalados.
Como interpretar: 7 respostas «sim» — pode avançar com uma primeira encomenda controlada. 5 ou 6 — resolva os pontos em falta antes de pagar. 4 ou menos — o negócio ainda precisa de ser estruturado.
Conclusão
Importar é uma decisão de investimento, não apenas de compra. Quem responde a estas sete perguntas com clareza reduz o risco, negocia melhor e chega ao mercado com vantagem.